Día 4 · Actividad 4 · 1 hora
PPAC · Plan Personal de Acción Comercial
Trabajo individual: cada participante define 3 compromisos concretos y medibles para las siguientes semanas en su territorio.
14:00 – 15:00Trabajo individual · compromisos SMART
Objetivo
Traducir los dos días en conductas comerciales verificables en el territorio propio.
Abrir editor PPACGuía de facilitación
Secuencia minuto a minuto del bloque.
- 00:00Modelo
Anatomía de un compromiso medible: acción + métrica + fecha.
- 00:10Redacción individual
Cada participante escribe sus 3 compromisos en la plataforma.
- 00:35Revisión en pares
Se afila métrica y fecha; se elimina lo genérico.
- 00:50Sellado
Un compromiso se declara en voz alta por participante.
Anatomía del compromiso
Estructura obligatoria de cada uno de los 3 compromisos.
- Paso 1
Acción concreta
Qué haré distinto en territorio
- Paso 2
Métrica
Cómo se mide el cumplimiento
- Paso 3
Fecha
Semana límite de verificación
Resultados esperados
- 3 compromisos medibles por participante
- PPAC registrado en plataforma
- Compromiso público por equipo
Preguntas facilitadoras
- · ¿Cómo sabrá tu líder que lo cumpliste?
- · ¿Qué vas a dejar de hacer para que esto ocurra?
Materiales
Editor PPAC en plataformaEjemplos de compromisos bien escritosTablero de seguimiento
Claves para el facilitador
- · Rechazar compromisos sin métrica ni fecha.
- · Máximo 3: más compromisos es menos ejecución.