Scape Room Comercial / Mega Role-Play

Integrar comunicación, influencia y toma de decisiones en una simulación comercial bajo presión.

1. 00:00Misión

   Ingreso directo al reto, reglas y recursos disponibles.

2. 00:10Descifrar

   Lectura del territorio y resolución de pistas comerciales.

3. 00:45Priorizar

   Distribución de recursos y selección de médicos de mayor impacto.

4. 01:15Mega role-play

   Simulación decisiva con objeciones y cambio de escenario.

5. 01:45Cierre

   Sellado de decisiones, puntaje y debrief final.

1. PlanificaFuera de la visita

   Fase Descifrar: leer data del territorio y armar picklist por médico.

   Picklist: qué acción toma el HCP y objetivo de cambio · Preguntas para descubrir el POR QUÉ · Decisiones con data (Dashboard)

2. 1 · Identifica POR QUÉDurante la visita

   Enigmas revelan las creencias de cada médico.

   Abre con paciente de marca · Descubre un nuevo paciente elegible · Entiende y aclara creencias

3. 2 · Abordar POR QUÉ + ExpandirDurante la visita

   Asignar recursos limitados a los médicos con mayor potencial de cambio.

   Aborda creencias limitantes con recursos de marca · Crea creencias positivas y amplía posibilidades · Conexión emocional con urgencia

4. 3 · Crear AcciónDurante la visita

   Mega role-play: cerrar con compromisos verificables antes del reloj.

   Compromiso con acciones específicas · Acuerdo de siguientes pasos · Actúa ahora

• 10 equipos con una estrategia priorizada
• Enigmas comerciales resueltos
• Decisiones documentadas para el debrief

• · ¿A qué renunciaron para priorizar?
• · ¿Qué dato cambió la estrategia?
• · ¿Cómo afectó el reloj la decisión?

• · Proyectar el reloj durante todo el reto.
• · No resolver enigmas por los equipos.
• · Reservar 15 minutos para el debrief.