Juego de roles con casos reales de Mounjaro

Consolidar el manejo de objeciones reales y generar feedback accionable entre pares antes del Día 4.

1. 00:00Encuadre de tríadas

   Roles, tiempos y reglas de feedback.

2. 00:10Ronda 1

   Vendedor enfrenta la objeción; observador registra en rúbrica.

3. 00:35Feedback 1

   Feedback estructurado: qué funcionó, qué ajustar, qué probar.

4. 00:50Ronda 2 y 3

   Rotación de roles con casos distintos.

5. 01:20Prototipar

   Cada tríada prototipa la mejor respuesta a su objeción crítica.

6. 01:35Cierre del día

   Cosecha de objeciones recurrentes y puente al Día 4.

1. Paso 1

   Vendedor

   Sostiene el caso y maneja la objeción

2. Paso 2

   Médico

   Presiona con la objeción real

3. Paso 3

   Observador

   Registra en rúbrica y da feedback

• Banco de objeciones reales con respuestas probadas
• Ficha de feedback por participante
• Prototipos de respuesta priorizados

• · ¿Cuál es la objeción que más te cuesta hoy?
• · ¿Qué evidencia usaste y qué evidencia faltó?
• · ¿Qué harías distinto en los primeros 30 segundos?

• · Cronometrar cada ronda: sin tiempo no hay rotación completa.
• · El observador habla primero con datos de la rúbrica, no con opiniones.
• · Cerrar con las objeciones que pasan al Día 4.